文 | 伯虎财经，作者 | 林恩
近日，字节跳动旗下核心业务板块抖音电商迎来架构调整，官宣全新独立部门"红果电商"。
红果电商隶属于抖音中国电商体系，与行业产品部、用户产品部等核心部门平级，聚焦红果短剧场景下的电商变现业务。
很显然，字节想挖掘短剧流量价值，完善电商整体布局。
这一决策早在 2025 年就已经开始铺垫。
去年 10 月，红果短剧 App 内上线了"订单"入口，全面打通抖音电商页面。用户在红果追剧时，可以直接购买"短剧同款"和品牌馆商品，完成下单、支付、物流追踪的完整闭环。
再往前，去年 5 月，抖音整合内容中台，把分属抖音和红果的短剧 BD 合并。
这意味着，红果短剧的定位发生了根本性变化，从一个内容流量入口，转变为全新的电商业务模式。
而伯虎财经认为，红果短剧做电商，其实是意料之中的事。
01 短剧电商，红果和抖音都需要
2023 年 8 月，红果短剧独立 APP 正式上线。次年 6 月，单月分账金额进入"亿元时代"，2025 年 3 月突破 5 亿。同时仅用了 23 个月，MAU 从 32 万做到 2.1 亿，
2026 年 1 月，红果短剧 App 日活已经过亿，成为继今日头条、抖音、豆包、番茄小说之后，字节第五款日活过亿的独立 App。
此外，QuestMobile 最新发布的《2026 短剧行业洞察报告》显示：截至 2026 年 2 月，国内短剧行业月活用户规模达 7.18 亿。其中，红果免费短剧 APP 月活突破 3 亿大关，达到 3.04 亿，同比净增近 1.4 亿。
红果短剧被视为短剧界的神话。
红果短剧推行免费观看模式，变现主要依赖广告，2025 年广告收入 200 亿元。单纯依靠广告的变现效率和想象空间十分有限。
流量规模扩大后，如何实现更高效率的商业化，是红果短剧无法绕过的挑战。
与此同时，红果短剧增速正在放缓。
2025 年，红果短剧的月活用户增速放缓，不再延续 2024 年的陡峭折线。数据显示，今年 3 月，红果短剧在榜剧共 493 部，较 2 月减少 83 部，降幅达 14%；3 月红果短剧总热度达 72.05 亿，较 2 月下降近 27%。
想要续写"红果速度"，无疑要开拓新的方向。
在近期的第十三届中国网络视听大会上，红果短剧总编辑乐力表示，真人出演引发情感共鸣是短剧长期吸引用户的核心，红果会一如既往地投入、支持真人短剧，将投入 5 亿元专项资金用于扶持优质真人短剧的内容创新。
除了继续精品化，电商业务背靠天然优势，几乎是红果短剧发展到一定阶段必然走上的一条路。
更何况，抖音也需要红果电商。
据媒体报道，抖音电商的 GMV 增速已从 2022 年的 320%，下降到 2025 年的 25% 左右。
抖音 APP 内的流量争夺也十分激烈，其中本地生活等业务的崛起，加速瓜分流量池。
2021 年 1 月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务 2025 年全年支付 GMV 超过 8500 亿元，全年交易额同比增速为 59%。
数据显示，2025 年抖音本地生活用户中约 80% 的人会主动搜索优惠信息，贡献了约 55% 的交易额。
红果电商的到来，既能为抖音贡献新用户和场景，还能补充抖音的下沉用户。抖音的用户偏向年轻化、集中于一二线，而红果的用户中银发族和女性占比较高，且深度下沉，与抖音现有的电商用户形成了互补。
红果短剧，不失为抖音的"香饽饽"。
02 红果短剧，自带电商基因
红果短剧做电商的必然性，还体现，它相比其他短剧品牌，更具备做电商的优势。
一来，红果是真有买单的用户。
行业里 7.18 亿的月活，红果短剧占了 3 亿。
其中，中老年人是主要用户人群，45 岁到 54 岁占比 28%，55 岁以上占比 25.4%，女性用户占比六成以上。这就意味着，红果短剧拥有消费力极强的用户，分别是有钱有闲的银发族和消费意愿高的女性。
这些用户粘性也非常高，日均使用 APP 时长超 125 分钟。红果电商具备巨大的优质用户池。
其次，短剧的带货场景极具说服力。
红果电商是通过识别剧中人物的服饰配饰，提供"搜同款"功能。用户可以在不中断观看体验的情况下，被剧中穿搭自然"种草"并完成购买。
在这种场景中，商品变成了故事的一部分。观众沉浸式观剧时被剧情、人物打动，用更浓烈的情绪为商品买单，而不仅仅是刷直播、视频时冲动下单。
据报道，抖音电商的退货率约在 30% 到 40%，而搜同款生意的退货率相对更低。
短剧的种草能力已得到验证。2023 年，韩束总共投放了 22 部短剧。这一年，韩束在抖音实现爆发式增长，全年营收达到 30.90 亿元，同比 2022 年增长 143.8%。通过投放短剧，韩束吸引了许多年轻消费者，尤其是三四线城市的女性用户。
再者，红果短剧背靠成熟的字节生态。抖音的电商资源、管理体系、物流能力，均能为红果电商所复用。
据报道，去年抖音电商支付 GMV 约 4.3 万亿，增长在 25% 以上。今年目标是 5.2 万亿，同比增长是 20%。业内认为，凭借这个体量和增速，抖音很快会坐上中国电商第一把交椅。
但红果短剧做电商，不意味着会一路绿灯。拿最直接的一点来说，红果电商，本质上也是一种内容带货，这就对短剧的内容品质有了非常高的要求。最起码，泛滥的题材、庸俗的审美，很难支撑起长久的短剧带货之路。
除此之外，红果短剧月活增速放缓的问题，很难直接寄希望于带货。增速放缓的背后，同样是市场对内容的一种警示。
归根结底，不管红果短剧做不做电商，都得先把内容搞好。
红果短剧跨入电商赛道，是意料之中的事，但未来能撑起多大的增长，仍是未知数。
参考资料：
1、TopKlout 克劳锐：红果短剧，杀入电商
2、流媒体网官方微博：月活 2.1 亿后，红果如何把短剧神话熬成长红工业？
3、新浪财经：红果短剧月活超 3 亿：消息称抖音电商架构调整，成立"红果电商"部门
4、东哥解读商业：短剧里长出电商，红果能打破爱优腾的魔咒吗？
5、DataEye 短剧观察：3 月短剧：12.23 万部短剧在投，听花岛、花花家、飞行轻舟、刚刚好影视领跑红果
6、象先志：抖音电商增速放缓，字节准备"榨干"红果
7、亿邦动力：品牌花在短剧营销上的钱究竟值不值？一组数据帮你快速理清思路
8、霞光社：字节跳动：一场利润的"假摔"
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